2015年H3C渠道体系结构、定位与认证标准——认证代理商

一、渠道体系结构

依据渠道成员在渠道架构中的自身定位以及H3C对渠道体系的发展规划,按合作伙伴的自身运作特点、市场覆盖能力以及与H3C的合作方式定位成一级渠道(总代理、一级代理商)、二级渠道(包括H3C金牌代理商、H3C银牌代理商、认证代理商)两层。

二、认证代理商定位、认证标准

1.定位:

  • 是H3C授权的认证合作伙伴;
  • 分销订单直接从总代理进货,项目订单按订单通知单从一级渠道进货;
  • 负责对授权区域的最终用户销售。

2.基本认证条件:

注册资金

50万元以上

授权区域

根据业务覆盖范围和认证结果确定

授权产品

所有产品;

物流模式

按项目订单通知从一级渠道进货

证明材料

1.营运证明:营业执照、税务登记证、组织机构代码证、银行开户证明或财务审计报告、法人/总经理身份证复印件

2.渠道合作协议、授权证明